Вирішили продати свій сайт? Вітаємо – ви увійшли в чарівний світ оцінювання, де цифри змінюються швидше, ніж ціни на бензин. А ціна сайту – це завжди компроміс між вашими очікуваннями та реальністю. Щоб встановити адекватну вартість, потрібно врахувати доходи, трафік, витрати на створення, потенціал монетизації та інші дрібниці. Не сподівайтеся на єдиний калькулятор – краще порівняти декілька підходів і сервісів.
Колись мій знайомий розробник продавав сайт про догляд за кактусами — так-так, не смійтесь — сайт реально приносив йому якусь суму грошей на місяць. Але коли він вирішив його продати, з подивом виявив, що для покупця важливі не тільки прибутки, а й те, як усе «під капотом». Виявилось, що ручна верстка без CMS, нульова мобільна адаптація і колхозні шрифти таки знижують ціну — навіть якщо кактуси й у тренді. Саме тоді він вперше почув про «мультиплікатори», «коефіцієнти окупності» і решту чарівних слів. То ж давайте подивимось, як узагалі підходити до оцінки сайту, щоби не вийшло як у того товариша.
Найпростіший «інвесторський» метод – множимо щомісячний чистий прибуток на певний коефіцієнт. Наприклад, часто беруть ×12 або ×18 (тобто 1–1,5 року окупності). Тож сайт, що приносить 25 000 грн/міс, може оцінюватися в ~300–450 тис. грн (25 000×12 або 25 000×18). Зверніть увагу: потрібно відняти витрати на утримання перед примноженням.
Втім, на практиці мультиплікатори можуть бути скромнішими – наприклад, глобальна біржа Flippa вважає середній множник ≈3× щомісячного прибутку. Це пояснюється різними ризиками та нішами. Ідеального рецепту немає, тому варто орієнтуватися і на аналогічні угоди (компарабли) – скільки платять за сайти зі схожим трафіком і доходом.
Якщо сайт приносить мало прямих грошей, але багато відвідувачів, можна «перевести» їх у вартість. Є правило «$1 за кожного місячного унікального відвідувача». Наприклад, сайт із 10 000 відвідувачів на місяць оцінюють у ≈$10 000. Звісно, ця формула дуже приблизна і часто недооцінює реальну ціну (вона більше для порівнянь).
Деякі онлайн-сервіси використовують аналогічний підхід. Наприклад, SiteWorthTraffic збирає статистику (Alexa-ранг, оцінку щоденного трафіку та AdSense-дохід) і видає цінник (для milasona.com «у насвітову статтю» він наразі ~ $158 при ~216 відвідувачів/день). Пам’ятайте: «гроші на папері» (трафік) можуть не перетворюватися на реальні гроші, якщо сайт взагалі не монетизований.
Цей метод схожий на те, як би ви бралися оцінювати старий телевізор по тому, скільки коштували його деталі. Складаєте бюджет: домен, хостинг, дизайн, розробка, контент, реклама. Наприклад, домен $100 + хостинг $700 + розробка й контент $40 000 + маркетинг $15 000 дає ~ $55 800.
Зрозуміло, що купувати готовий проект за повну вартість всіх витрат – дурниця. Зате цей метод допомагає встановити мінімальний цінник ( «стільки б воно коштувало зібрати з нуля»). Якщо витрати перевищили дохід, ціну вашого сайту визначати складно – швидше за все, він мало кому потрібен без довгострокових планів і ідеї монетизації.
Уявіть, що ваш сайт поки ніяк не приносить гроші. У такому разі можна відштовхуватися від можливих прибутків: скільки можна було б заробити з реклами, партнерок чи сервісів. Але це дуже «заради галочки» – реальну ціну покупець вб’є на цифрах доходів.
Тому намагайтеся спочатку організувати хоч щось: навіть 500 щоденних відвідувачів, що приносять $300 на місяць з партнерок, виглядають серйозніше, ніж 10 000 відвідувачів, з яких «монетизація як з картонки».
Подивіться, за скільки продають схожі сайти. Це дасть вам базове уявлення про ціну. Але також не забувайте про суб’єктивні фактори:
Таким чином, для чесної оцінки варто поєднувати кілька методів: дивіться і на прибутки, і на відвідуваність, і на те, скільки ресурс коштував у створенні, і на якість та перспективність. Як у старому анекдоті: «ціна – штука відносна», тож порівняйте всі можливі цифри, і вирішуйте самі.
Щоб швидко зорієнтуватися у вартості, можна скористатися безкоштовними калькуляторами. Наприклад, SiteWorthTraffic – це онлайн-сервіс, який оцінює вартість сайту, щоденний трафік та дохід з реклами (Google AdSense). Потрібно просто вставити адресу – і система видасть «Site worth» (як у нашому прикладі для milasona.com, це ~$158 з ~216 відвідувачів/день). Siteprice працює схоже: бере оцінку щоденних відвідувачів, переглядів і потенційного доходу від реклами. Є і WorthOfWeb (використовує дані Alexa) та інші «калькулятори вартості», але їхні цифри завжди приблизні.
Є також SEO-сервіси з функцією оцінки сайту: наприклад, pr-cy (SEO-платформа) має інструмент орієнтовної оцінки за трафіком. Міжнародна платформа Flippa – це скоріше аукціон для готових сайтів, але вона також надає безкоштовну оцінку, враховуючи модель бізнесу, нішу, вік проєкту тощо. Варто згадати і такі глобальні сервіси, як SimilarWeb або SEMrush: вони не дають напряму ціну, але показують трафік і залученість, що теж допомагає судити про вартість.
Головний підхід: не звірятися лише з одним онлайн-калькулятором. Кожен з них – як фільтр із власними припущеннями. Краще взяти середнє або консервативну оцінку.
Підсумовуючи, встановити ціну сайту – це більше мистецтво, ніж наука. Варто порівняти різні методики: доходи × коефіцієнт, кількість відвідувачів, понесені витрати, а також уважно поглянути на реальні приклади продажів. Не забувайте про «людський фактор»: сайт може стояти більше через свою «солідність» (старий домен, хороша репутація, крутий дизайн), аніж через кількість рядків коду під капотом.
Наостанок – пара життєвих порівнянь. Оцінювати сайт, сподіваючись тільки на один метрика, — це як купувати хліб за зірковими відгуками замість ціни. А продавати блог з десятками тисяч відвідувань без налаштованої монетизації – майже як виставити на продаж картинку в галереї, але й виставити її з порожнім рамкою. Тож фантазуйте, аналізуйте, «попробуйте цифри на зуб» і нехай ваша ціна буде чесною, а вам – приємною (Ціни наведені для прикладу – реальна оцінка завжди індивідуальна.)
