Решили продать свой сайт? Поздравляем - вы вошли в волшебный мир оценивания, где цифры меняются быстрее, чем цены на бензин. А цена сайта - это всегда компромисс между вашими ожиданиями и реальностью. Чтобы установить адекватную стоимость, нужно учесть доходы, трафик, затраты на создание, потенциал монетизации и прочие мелочи. Не надейтесь на единый калькулятор - лучше сравнить несколько подходов и сервисов.
Когда-то мой знакомый разработчик продавал сайт об уходе за кактусами - да-да, не смейтесь - сайт реально приносил ему какую-то сумму денег в месяц. Но когда он решил его продать, с удивлением обнаружил, что для покупателя важны не только доходы, но и то, как все "под капотом". Оказалось, что ручная верстка без CMS, нулевая мобильная адаптация и колхозные шрифты таки снижают цену - даже если кактусы и в тренде. Именно тогда он впервые услышал о «мультипликаторах», «коэффициентах окупаемости» и прочих волшебных словах. Так давайте посмотрим, как вообще подходить к оценке сайта, чтобы не получилось как у того товарища.
Простейший «инвесторский» метод – умножаем ежемесячную чистую прибыль на определенный коэффициент. Например, часто берут ×12 или ×18 (то есть 1–1,5 года окупаемости). Так что сайт, приносящий 25 000 грн/мес, может оцениваться в ~300–450 тыс. грн (25 000×12 или 25 000×18). Обратите внимание: нужно вычесть расходы на содержание перед приумножением.
Впрочем, на практике мультипликаторы могут быть скромнее – например, глобальная биржа Flippa считает средний множитель ≈3× ежемесячной прибыли. Это объясняется разными рисками и нишами. Идеального рецепта нет, поэтому стоит ориентироваться и на аналогичные сделки (компарабли) - сколько платят за сайты с похожим трафиком и доходом.
Если сайт приносит мало прямых денег, но много посетителей, можно "перевести" их в стоимость. Есть правило "$1 за каждого месячного уникального посетителя". Например, сайт с 10 000 посетителей в месяц оценивают в ≈$10 000. Конечно, эта формула очень приблизительная и часто недооценивает реальную цену (она больше для сравнений).
Некоторые онлайн-сервисы используют аналогичный подход. Например, SiteWorthTraffic собирает статистику (Alexa-ранг, оценку ежедневного трафика и AdSense-доход) и выдает ценник (для milasona.com «в насвитовую статью» он сейчас ~$158 при ~216 посетителей/день). Помните: "деньги на бумаге" (трафик) могут не превращаться в реальные деньги, если сайт вообще не монетизирован.
Этот метод похож на то, как бы вы брались оценивать старый телевизор по тому, сколько стоили его детали. Составляете бюджет: домен, хостинг, дизайн, разработка, контент, реклама. Например, домен $100 + хостинг $700 + разработка и контент $40 000 + маркетинг $15 000 дает ~ $55 800.
Понятно, что покупать готовый проект за полную стоимость всех затрат - глупость. Зато этот метод помогает установить минимальный ценник ("столько бы оно стоило собрать с нуля"). Если затраты превысили доход, цену вашего сайта определять сложно - скорее всего, он мало кому нужен без долгосрочных планов и идеи монетизации.
Представьте, что ваш сайт пока никак не приносит деньги. В таком случае можно отталкиваться от возможных доходов: сколько можно было бы заработать с рекламы, партнерок или сервисов. Но это очень «ради галочки» – реальную цену покупатель убьет на цифрах доходов.
Поэтому старайтесь сначала организовать хоть что-то: даже 500 ежедневных посетителей, приносящих $300 в месяц с партнерок, выглядят серьезнее, чем 10 000 посетителей, с которых «монетизация как с картонки».
Посмотрите, за сколько продают похожие сайты. Это даст вам базовое представление о цене. Но также не забывайте о субъективных факторах:
Таким образом, для честной оценки стоит совмещать несколько методов: смотрите и на доходы, и на посещаемость, и на то, сколько ресурс стоил в создании, и на качество и перспективность. Как в старом анекдоте: «цена - штука относительная», так что сравните все возможные цифры, и решайте сами.
Чтобы быстро сориентироваться в стоимости, можно воспользоваться бесплатными калькуляторами. Например, SiteWorthTraffic - это онлайн-сервис, который оценивает стоимость сайта, ежедневный трафик и доход с рекламы (Google AdSense). Нужно просто вставить адрес - и система выдаст «Site worth» (как в нашем примере для milasona.com, это ~$158 с ~216 посетителей/день). Siteprice работает похоже: берет оценку ежедневных посетителей, просмотров и потенциального дохода от рекламы. Есть и WorthOfWeb (использует данные Alexa) и другие «калькуляторы стоимости», но их цифры всегда приблизительны.
Есть также SEO-сервисы с функцией оценки сайта: например, pr-cy (SEO-платформа) имеет инструмент ориентировочной оценки по трафику. Международная платформа Flippa - это скорее аукцион для готовых сайтов, но она также предоставляет бесплатную оценку, учитывая модель бизнеса, нишу, возраст проекта и т.д. Стоит упомянуть и такие глобальные сервисы, как SimilarWeb или SEMrush: они не дают напрямую цену, но показывают трафик и вовлеченность, что тоже помогает судить о стоимости.
Главный подход: не сверяться лишь с одним онлайн-калькулятором. Каждый из них - как фильтр с собственными предположениями. Лучше взять среднее или консервативную оценку.
Подытоживая, установить цену сайта - это больше искусство, чем наука. Стоит сравнить разные методики: доходы × коэффициент, количество посетителей, понесенные расходы, а также внимательно взглянуть на реальные примеры продаж. Не забывайте о «человеческом факторе»: сайт может стоять больше из-за своей «солидности» (старый домен, хорошая репутация, крутой дизайн), чем из-за количества строк кода под капотом.
Напоследок - пара жизненных сравнений. Оценивать сайт, уповая только на один метрик, - это как покупать хлеб по звездным отзывам вместо цены. А продавать блог с десятками тысяч посещений без настроенной монетизации - почти как выставить на продажу картинку в галерее, но и выставить ее с пустой рамкой. Так что фантазируйте, анализируйте, «попробуйте цифры на зуб» и пусть ваша цена будет честной, а вам – приятной (цены приведены для примера – реальная оценка всегда индивидуальна.
